面試攻心術
作者:suxin 日期:2014-05-27 瀏覽

薪資是個無法回避的敏感話題。求職者作為"攻方"忐忑于要價太高會錯失被錄用的機會,要價太低顯然自己又吃了悶虧;而面試官作為"守方"經?;嵋允匚サ嘏壯鲆瘓洌?你的期望薪資是多少?"這一攻一守成了太極推手,誰都不想交底,誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是"報價"的最佳時機?怎樣摸清和公司"砍價"的合理范圍?如何才能不被公司壓價?有哪些錢是可以和公司"談"出來的?談薪需要膽大心細,更需要策略。

Q1:怎樣的"討價還價"讓公司不反感?

很多情況下,應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位,此時就要看雇傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看,技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的?;愀諼凰淙灰踩比?,但是基層崗位的人員較多,薪資往往是平等處理的,難以為其中一人單獨提高薪資。

實戰技術:落實到具體的談判技巧上,應聘者要突出自己"不可替代"的優勢,比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面,讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選,如若雇傭方在這個崗位上招聘時間較長,且有過失敗,那么"討價還價"就較為容易了。

Q2:為自己爭取哪些福利是最有利的?

在所有的福利中,現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注,比如補充公積金,對于想買房的人來說是雪中送炭,而對于不想買房的人來說也幾乎相當于銀行存款,效果最好。

根據《談薪心理戰》的調查報告結果,最受歡迎的各類福利中,排名第一的是各種津貼,如交通補貼、通訊費、著裝費等。此外,你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才,有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼,其中的名目很多。

實戰技術:在面試時,你可以"套"一下面試官的話,比如可以這樣問:"貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?"如果公司在現金福利上的"松動"空間很小,你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。

Q3:面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?

面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值,因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有著密切關聯。

實戰技術:如果你想了解對方公司的加薪機制,可以這樣問"貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的,還是臨時的,抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來調整的,還是普遍調整的?"問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然,如果一個公司沒有加薪機制,那這種公司不會有好的發展。

經典面試談薪四式

問:"你希望得到什么樣的薪金待遇?"

答:"我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發,提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎?"

問:"你愿意降低自己的薪水標準嗎?"

答:"相信我選擇的工作應該是一個有發展前景的崗位,在這樣的基礎上,我愿意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。"

以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式:

1."我的期望薪資是****."——此時千萬不要委屈自己,你心里想要多少薪水不妨大方地直說,這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才,一拍桌子就答應你了,所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2."我相信貴公司有成熟的薪酬體制。"——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規的組織,因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制。

3."我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。"——表示誠意,不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方,進一步表示想加盟的意愿和誠心,讓對方感受到你心底里的誠意。

4."最后我相信,通過我的努力和表現,我會在很短的時期內,也許就在試用期結束后,得到甚至超越我的期望薪資。"——表現你對于自己的信心,以及來自于你內心對于自己能力的肯定,讓對方感覺到你是一個很強勢的人,你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距,你也可以借此表達,對方可以在試用期內對自己進行考察,如果滿意的話,期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。

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